A Eventbrite é um site de gerenciamento de eventos e emissão de ingressos nos EUA . O serviço permite que os usuários naveguem, criem e promovam eventos locais. O serviço cobra uma taxa para os organizadores do evento em troca de serviços de bilhetagem on-line, a menos que o evento seja gratuito
História
A Eventbrite foi fundada em 2006 por Kevin Hartz (co-fundador e presidente executivo) e Julia Hartz (co-fundadora e CEO) e Renaud Visage (co-fundador e CTO). A empresa foi o primeiro grande player nesse mercado nos EUA. [3]
Antes de sua posição na empresa, Kevin Hartz estava envolvido com o PayPal e foi co-fundador e CEO da Xoom Corporation , uma empresa internacional de transferência de dinheiro. Julia Hartz, esposa de Kevin, foi criada em Santa Cruz, Califórnia . Depois de estudar radiodifusão na Universidade Pepperdine, ela se tornou uma executiva criativa na FX Network em Los Angeles. Logo depois que os dois ficaram noivos, ela se mudou para a Bay Area e ajudou a fundar a Eventbrite. [ citação necessário ]
Em 18 de março de 2011, a Eventbrite arrecadou US $ 50 milhões em financiamento da série E, liderado pela Tiger Global . [4] Em 22 de abril de 2013, a Eventbrite levantou outros US $ 60 milhões em financiamento de capital de crescimento liderado pela Tiger Global e incluindo T. Rowe Price. [5] Em 13 de março de 2014, a Eventbrite levantou uma rodada de private equity de US $ 60 milhões, [6] e em 1 de setembro de 2017, a empresa levantou US $ 134 milhões em uma rodada de financiamento da Série G. Isso elevou seu financiamento total a US $ 334 milhões. O financiamento anterior envolveu empresas incluindo a Sequoia Capital , a DAG Ventures e a Tenaya Capital . [7] [8]
Em 2016, Julia tornou-se a CEO da Eventbrite, enquanto Kevin assumiu o cargo de presidente executivo. [9] Renaud Visage construiu a plataforma do site Eventbrite. Visage iniciou sua carreira como consultor da Geomatrix Consultants. Mais tarde ele se tornou o Diretor de Engenharia da Zing Networks. Ele tem um mestrado em engenharia pela Universidade de Cornell e da École Centrale de Lyon, na França.
Em março de 2017, a Eventbrite comprou a startup de tecnologia de eventos Nvite, sediada em DC, por uma quantia não revelada. [10] Em 9 de junho de 2017, a Eventbrite comprou a Ticketfly da Pandora por US $ 200 milhões. [11]
Em abril de 2018, a Eventbrite adquiriu o Ticketea, serviço espanhol de emissão de ingressos, citando a plataforma de descoberta de eventos e o "robusto ecossistema de integrações de terceiros" como sendo vantajoso. [12]No final daquele mês, a Eventbrite foi alvo de críticas sobre uma atualização do acordo de comerciantes, que especificava que o serviço tinha o direito de assistir e gravar imagens de qualquer aspecto de um evento para qualquer finalidade, e que os organizadores do evento eram "responsáveis por obter , a seu próprio custo, todas as permissões, liberações e licenças de terceiros necessárias para garantir à Eventbrite as permissões e os direitos [para fazê-lo]. " Após a reação pública, a Eventbrite decidiu remover completamente a passagem. A empresa afirmou que queria a opção de "trabalhar com organizadores individuais para garantir vídeos e fotos em seus eventos para fins promocionais e de marketing", mas admitiu que as cláusulas eram muito amplas.
Rodrigo Cartacho, 36, é empreendedor serial desde bem jovem. Aos 17 anos, o mineiro de Belo Horizonte já estava tentando abrir sua primeira empresa, uma produtora cultural. Depois dela ainda viriam outros negócios antes do atual. De alguma forma, mesmo sem saber, ele já começou atuando em um setor bem próximo ao de eventos, no qual se tornaria uma referência no país como CEO da Sympla, plataforma digital de venda de ingressos e gestão de eventos que existe desde 2012 e ficou ainda mais folgada na liderança do segmento ao após comprar a concorrente Eventick, no fim do ano passado.
Ao longo de sua história, a Sympla já vendeu mais de 9 milhões de ingressos para eventos realizados em mais de 2 000 cidades diferentes. A plataforma tem cerca de 25 mil produtores de eventos cadastrados e, segundo Rodrigo, vende em média 12 ingressos por minuto. No início deste ano bateu seu recorde de atividade com 8 000 eventos simultâneos acontecendo. Mas antes de falarmos mais da Sympla e de como ela alcançou tudo isso, é bom entender como tudo começou.
Logo depois de se formar em Publicidade e Propaganda pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais (PUC-Minas), Rodrigo decidiu ir morar e estudar fora do país. Escolheu Barcelona como ponto de partida. Lá, enquanto se especializava em um MBA de gestão de turismo o bichinho do empreendedorismo o picou novamente, e ele decidiu abrir um albergue na cidade. O negócio não foi adiante como ele queria. Ele conta que administrar o albergue foi “a maior lição que teve”:
“A maior barreira de empreender no exterior é justamente a falta de conhecimento da cultura local. Saber lidar com as regras e as pessoas em outro país, não é fácil”
Ao todo Rodrigo passaria nove anos fora do país, empreendendo em outros negócios, ganhando jogo de cintura e mais experiência. Em paralelo a isso, seu irmão mais velho, Marcelo Cartacho, 41, e o amigo David Tomasella, 37, trabalhavam no BID (Banco Interamericano de Desenvolvimento) e receberam uma demanda de desenvolver um sistema para eventos do Banco. Pesquisando referências no mundo, identificaram uma oportunidade de negócio ao perceber que não havia uma solução digital para fazer gestão de eventos como a que eles estavam trabalhando no Brasil. Como o Rodrigo tinha esse perfil empreendedor, Marcelo e David levaram a ideia para ele e o convidaram para tocar o projeto junto com eles.
Os hoje sócios na Sympla Marcelo Cartacho e David Tomasella eram do BID e chamaram Rodrigo (ao centro) para empreender juntos.
Estava dada a largada. E sem investidor externo, como conta Rodrigo: “O investimento inicial na Sympla foi irrisório. Crescemos com o próprio negócio”. Ele prossegue, e conta que somente quando já estavam estruturados e faturando, receberam um aporte de 230 mil reais de um grupo de investidores-anjo. “Mas a entrada desses recursos só foi possível porque analisamos que fazia sentido essa participação”, diz. Em seguida, fala de como ele e os sócios enxergam esses movimentos:
“Para nós, 2+2 deve resultar em 5 ou 6. Só faz sentido uma aquisição ou uma fusão se ela somar ao nosso modelo de negócio”
Rodrigo também fala de como o fato de estarem em Belo Horizonte trouxe vantagens ao negócio: “Aqui existe uma a comunidade muito forte. É um ambiente muito propício para a abertura de startup. Há muita troca de conhecimento isso é muito importante para quem está começando. Além de ser muito mais barato manter uma empresa aqui do que em São Paulo, por exemplo”.
DO IT YOURSELF
A Sympla é uma plataforma “do it yourself”, em que os produtores fazem a gestão completa dos seus eventos (que podem ser show, cursos, palestras, conferências etc). O organizador pode criar uma página personalizada, ter o controle inteligente de seus participantes, vender ingressos digitais e físicos e realizar o check-in dos participantes. Também é possível gerenciar os canais de venda de forma integrada e acompanhar os resultados das ações por relatórios em tempo real.
O segredo da plataforma da Sympla é ter funcionalidades fáceis de entender e controlar.
O modelo de negócios da Sympla se baseia em uma taxa cobrada a cada ingresso vendido. Nos eventos gratuitos, não há taxa. Nos eventos pagos, 10% do valor do ingresso ficam com a plataforma (o faturamento vem daí, serem descontados custos de processamento dos pagamentos e outras deduções). Além disso, há uma opção de soluções customizadas para eventos de médio e grande porte, contratados por meio do Sympla Pro.
Desde o início das operações, a empresa cresce mais de 160% ao ano. Para se ter ideia, em 2016, a plataforma movimentou 118 milhões de reais em vendas online — um crescimento de 180% em relação ao ano anterior.
CRESCER, CRESCER
Como em qualquer startup, a regra aqui também é crescer, crescer. Em junho do ano passado, a Sympla recebeu um aporte de 13 milhões de reais da Movile, multinacional brasileira líder em mobile commerce na América Latina (detentora do iFood e da PlayKids, entre outras startups) e viu na Sympla um futuro interessante. O investimento será usado para desenvolver novas funcionalidades e em melhorias na tecnologia já empregada. Além de aquisições, como a da concorrente. Rodrigo fala da estratégia:
“A compra da Eventick é um passo muito importante no fortalecimento do mercado de plataformas de eventos no Brasil e consolida uma jornada de crescimento do setor”
Para ele, a chegada da nova empresa vai permitir à Sympla levar a ainda mais produtores e compradores pelo país uma experiência de compra e gestão de eventos “moderna, simples, ágil e confiável”.
A Sympla tem sede em Belo Horizonte, mas está presente em São Paulo, Rio de Janeiro, Recife e Goiânia. Ao todo, emprega 130 funcionário. Ainda este ano, a plataforma deve expandir sua atuação em outras duas cidades do País, especialmente na região Sul. No médio prazo, Rodrigo vislumbra a Sympla atuando em dez novos municípios no Brasil (triplicando a presença, portanto). E, para este ano, a expectativa do CEO é ver sua empresa movimentar 250 milhões de reais. “Essa perspectiva foi traçada com base em nosso crescimento orgânico. Não está em nosso radar fazer novas aquisições”, afirma.
Apesar da meta ambiciosa ele pondera. Diz que a vida em uma startup é muito dinâmica e, portanto, é difícil fazer um planejamento mais detalhado de ações. “Para este ano queremos consolidar a nossa participação no mercado brasileiro. Temos fôlego para crescer muito ainda”, conta. Não vão faltar eventos.
DRAFT CARD
Projeto:Sympla
O que faz:Plataforma para venda de ingressos e gestão de eventos online
Sócio(s):Rodrigo Cartacho, Marcelo Cartacho e David Tomasella
A Sympla é uma plataforma que conecta pessoas a experiências únicas, desde o momento de descoberta à realização do evento. Através da tecnologia, possibilitamos que organizadores possam criar, organizar, gerir e divulgar eventos, proporcionando ao participante uma pluralidade de opções para escolher o que quiser viver. Líder de mercado, com o maior número de eventos do Brasil, a Sympla é para todo tipo de evento e de público, em qualquer lugar do país.
É NISSO EM QUE ACREDITAMOS
Tudo o que você precisa para o sucesso do seu evento em uma só plataforma! Oferecemos ferramentas potentes e eficazes, além de soluções inteligentes que revolucionaram a forma como produtores criam e administram seus eventos. A Sympla é para todo tipo de evento, em qualquer lugar do Brasil.
O QUE PROPOMOS
Uma gestão completa e otimizada através de dezenas de ferramentas simples de usar! Com tecnologia e liberdade, o produtor de eventos pode criar uma página personalizada, ter um controle inteligente de seus participantes, vender ingressos físicos e online, realizar check-in dos participantes com nosso aplicativo e muito mais.
A gente sempre escuta falar da importância do networking, mas nunca dá muita bola, né? Eu pelo menos não dava. Mas esse ano conheci uma pessoa que é mestre do networking e comecei a me inspirar. Networking não é apenas conhecer pessoas, mas fazer contatos que possam trazer benefícios para ambos os lados.
Porém, de nada vale apenas se conectar pelas redes sociais, como LinkedIn, por exemplo. Elas são ferramentas poderosas, desde que usadas para fazer contatos reais.
Olha só a diferença. Você entra na rede e faz conexão com uma pessoa qualquer. Começa a segui-la, mas não inicia uma conversa. Qual o benefício para você ou para pessoa? Ela pode até ter ideias bacanas e publicar textos que vão agregar conhecimento para você, no entanto não há networking.
Agora, imagine que você se conectou com alguém, por entender que a pessoa tem ideias e habilidades interessantes que se relacionam com o modo como você pensa ou com projetos que está produzindo. Você puxa uma conversa, combina um café. Com o bate papo surgem novas ideias, novas possibilidades e quem sabe projetos em comum.
Passei por essa experiência. Conheci a pessoa que me ensinou a importância do networking pelo LinkedIn. Nós conversamos, criamos projetos juntos e, de quebra, ainda fiz novos contatos através dela.
As tradicionais e já conhecidas redes sociais não são as únicas maneiras de fazer conexões. Existem outras ferramentas como o Coffee Match, um aplicativo, criado pelo empresário Nicolas Romano, que conecta pessoas com interesses em comum e propõe que elas marquem um café para falar de negócios.
O app tem 2.500 pessoas cadastradas, nos Estados Unidos, onde começou a funcionar em janeiro, e no Brasil, com operação desde abril. Romano explica que está crescendo a base de usuários aos poucos para que a rede não perca foco em negócios. Segundo ele, o desafio no Brasil é mudar a cultura do networking. Quem combina um encontro de negócios nas cafeterias parceiras da startup ganha uma série de benefícios. É com essas parcerias e com publicidade que a empresa fatura.
Além de conectar pessoas, o aplicativo permite o cadastro de projetos com objetivo de promover a conexão entre criador e pessoas que podem ajudar na execução, como um investidor, um profissional com uma habilidade específica ou pontes para futuras contratações.
Romano diz que o objetivo principal é fazer as pessoas entenderem o poder do networking. Para construir uma rede bem feita, valem as dicas mais simples: o que conta é a qualidade e não a quantidade, em palestras, cursos e eventos procure conhecer novas pessoas e construa conversas interessantes.
No livro How to be a power connector: The 5+50+100 Rule for turning your business network into profits (Como ser um conector de poder – A regra 5+50+100 para transformar sua rede de negócios em lucro, em tradução livre) autora, Judy Robinett coloca ideias que complementam essas dicas. Por exemplo, se colocar em lugares onde é possível conhecer alguém pessoalmente e mostrar interesse pelo que tem a dizer. São dicas preciosas, o resultado é muito mais efetivo do que simplesmente uma troca de cartões de visitas. E não se esqueça que você também pode ser uma ponte entre as pessoas que conhece.
O Via 6, site de relacionamento profissional que conecta representantes das mais diferentes áreas e conta com mais de 60 mil usuários e 15 mil empresas cadastradas, foi uma ferramenta decisiva na carreira da advogada Akssa Hellen Silva de Araújo, da cidade paraense de Santarém. No início de 2005, ela se cadastrou no Via6 - estimulada por uma reportagem que falava sobre as vantagens da Internet e de comunidades virtuais para impulsionar o networking - e a partir de então conheceu e começou a trocar experiências com outros profissionais de sua área de atuação: direito tributário.
A empresa na qual hoje Akssa é uma das sócias, a RN Haddad Advogados, cadastrou-se no Via6 pouco tempo após ela ter se tornado usuária. "Comecei a trocar informações com um dos sócios da empresa, que tinha foco justamente em minha área de interesse no direito. Passei a participar de fóruns de debates, bate-papos e comunidades, a fim de ir estreitando o laço profissional com outros usuários e também demonstrando meu conhecimento", conta a advogada.
Vitrine profissional - A exposição que Akssa conseguiu no Via6 fez com que ela se aproximasse cada vez mais da RN Haddad Advogados e de seus sócios, passando inclusive a se encontrar pessoalmente com eles em São Paulo. Em 2007, a advogada foi convidada a integrar o quadro de sócios da empresa, concretizando de uma vez a oportunidade de sair de Santarém e se estabelecer profissionalmente na capital paulista.
"Em Santarém dificilmente eu teria chances de alavancar minha carreira no segmento de direito tributário, que concentra as melhores oportunidades no eixo Rio-São Paulo. O Via6 derrubou a barreira que normalmente separaram profissionais de lugares tão distantes. O espaço é realmente uma excelente vitrine para que o profissional demonstre seu conhecimento e troque experiências com outros usuários", afirma Akssa.
Indicação - O caso da advogada é mais uma prova da importância do networking para uma boa colocação profissional. De acordo com pesquisas do mercado, cerca de 60% das vagas atualmente são preenchidas por indicação, o que leva os profissionais a ampliarem cada vez mais sua rede de relacionamento. "A proposta do Via6 é justamente aumentar a lista de contatos das pessoas, favorecendo o intercâmbio de conhecimento e experiências. O caso da Akssa é interessante por ilustrar a aproximação de profissionais que pelos meios tradicionais dificilmente se encontrariam", afirma o diretor de Marketing do site, Diego Monteiro. fonte https://www.portalbrasil.net/2007/colunas/administracao/abril_16.htm
Networking é mais do que apenas construir relacionamentos de negócio. Na verdade, a forma mais efetiva de networking é justamente construir amizades, parcerias e relacionamentos fora deste contexto, no seu dia a dia.
Sim, de fato, networking é arranjar novos clientes e, efetivamente, conseguir mais vendas. Idealmente, seu plano de campanha deve incluir uma rotina de networking de, ao menos, 2 a 4 horas por semana.
Sabemos também que grande parte das vendas realizadas por um corretor vêm de referências. E uma ótima forma de tornar-se referência é realizando um networking mais sutil, informal e pessoal, aproveitando oportunidades do dia a dia
Então como aproveitar as oportunidades do seu dia a dia?
Lembre-se, primeiramente, da importância de manter o contato com seus clientes. A chave do sucesso para uma venda não está, necessariamente, em gabar-se do próprio trabalho, mas sim deixar que outras pessoas elogiem. Eles te conhecem e sabem o que você faz. O segredo é aproveitar oportunidades casuais para fazer networking.
Vamos te dar um exemplo: alguém te convida para um café, e uma conversa sobre imóveis. Você aceita, e quando chega ao local combinado, a pessoa te chama para sentar-se com ela e um grupo de senhores. Então, ele te apresenta como seu corretor ou corretora de imóveis e explica que aquele é um grupo de cinco colegas engenheiros aposentados.
Durante horas você escuta atentamente o que eles têm a dizer, dicas sobre como vender imóveis, marketing, ideias do mercado imobiliário, política, família, entre outros. Vocês trocam conhecimento, aprendizado e valores, mas em momento algum você lhes entrega seu cartão de visitas ou sugere fazer negócios.
Quem quer o seu cartão, vai te pedir! Aqueles senhores estavam ali para conversar, te conheceram através de um bate-papo que não tinha a ver com vendas e você, possivelmente, tornou-se o corretor ou corretora de um grupo de engenheiros aposentados. Novos clientes geram novas indicações, e por aí vai.
Isso é networking! Aproveite oportunidades, construa amizades, troque ideias e esteja lá para aprender. É assim que se faz networking e se consegue novas indicações, novos clientes e novas vendas no seu dia a dia.
Aprenda a lições que servirão para aprimorar sua rede de contatos.
Vamos começar definindo o Networking. É um termo em inglês que indica a capacidade de estabelecer uma rede de contatos ou uma conexão com algum indivíduo. Nesta rede pode existir apoio mútuo, troca de conhecimento, compartilhamento de oportunidades, indicações, serviços e informação entre indivíduos ou grupos.
Nos momentos em que uma empresa busca um novo colaborador, frequentemente aborda os seus funcionários e os questiona se conhecem alguém em sua rede de contatos que possa desempenhar uma determinada função. Esse comportamento é comum às empresas, pois acelera os processos seletivos.
Quero destacar também que fazer networking não é apenas conseguir novos contatos, mas saber administrar e manter que já existem.
Percebo diariamente as dificuldades de meus clientes. Para ajudar você a aprimorar sua rede, vou destacar os sete erros principais na hora de administrar e manter sua rede de contatos, sendo assim, contarei tudo o que não é networking.
1 – Você não está fazendo networking quando some do mapa por anos e anos, depois volta pedindo ajuda.
Quem nunca teve um “amigo(a)” que desaparece por anos e só aparece quando precisa de ajuda? Pois é, aposto que está pensando em alguém nesse momento. Essas pessoas podem até conseguir algum apoio, porém se não manter contato, mesmo que esporadicamente, vai perder a credibilidade e encontrar barreiras no momento de buscar uma oportunidade no mercado.
2 – Você não está fazendo networking quando pede para as pessoas indicarem seu currículo logo após conhecê-las.
Conhecer uma pessoa e logo em seguida pedir uma indicação para vaga não é um comportamento assertivo, logo pode ser classificado como interesseiro e em alguns casos arrogante. A dica aqui é oferecer ajuda, colocar seus conhecimentos e talentos à disposição de algo que o outro precise. A partir desse tipo de atitude, mesmo que a outra pessoa não precise de nada no momento atual, com certeza, seu pedido de apoio encontrará uma pessoa mais receptiva e disposta a ajudar.
3 – Você não está fazendo networking quando procura seus contatos profissionais apenas no momento do desemprego.
Networking é algo que precisa ser administrado e mantido o tempo todo, a todo tempo. É um processo contínuo e mesmo com você bem empregado. Sempre podem surgir boas oportunidades dentro de sua rede e você precisa estar conectado a elas. Não esqueça a máxima: Quem não é visto, não é lembrado!
4 – Você não está fazendo networking quando não atende a ligação.
Como é um processo de ajuda mútua, você também deve estar disposto a doar seu tempo em prol de outras pessoas. Ajude colegas, indique, conecte oportunidades aos que estão em sua rede também. Gosto de citar a lei da reciprocidade, quando faz algo bom a uma pessoa, o sentimento de gratidão dela fará que você seja lembrando por muito mais vezes, consequentemente uma oportunidade pode surgir. Entenda, não é relacionamento só por interesse. É um relacionamento que gera cooperação mútua.
5 – Você não está fazendo networking quando não chama ninguém para café há meses.
Cafés ajudam a manter o contato e relacionamento. A entender como está o momento atual da pessoa e a contar seus resultados e feitos. Reflita quem são as pessoas de seu networking que não fala a meses e simplesmente convide para um café sem interesses. Apenas para ouvir e compartilhar informações podem te trazer novos aprendizados e gerar futuras oportunidades. Deixe as xícaras vazias e as portas abertas! Na troca de experiências sempre conquistamos grandes aprendizados e logo mais um pode precisar do apoio do outro.
6 – Você não está fazendo networking quando está muito “ocupado” para ajudar as pessoas.
Quando as pessoas te procurarem pedindo ajuda para indicar o currículo ou algum outro tema tente ajudar. Procure contribuir reservando algum tempo para auxiliar quem te pediu apoio. É possível mandar um e-mail e mudar a vida de algum de seus contatos. Não deixe de ajudar quem está na sua rede, compartilhe conhecimento e apresente novos contatos.
7 – Você não está fazendo networking quando não usa o Linkedin corretamente.
Existem inúmeros profissionais que não conhecem o verdadeiro potencial do Linkedin. Que acessam o site apenas para procurar vagas disponíveis. Buscar e se candidatar a vagas é apenas uma das funcionalidades da ferramenta. Usar o seu perfil para se posicionar no mercado, ter visibilidade, gerenciar seu networking e aumentar a sua rede são apenas algumas das funções que poucos utilizam de forma adequada.
A rede de contatos ou networking é uma espécie de parceria onde as pessoas que fazem parte deste círculo de contatos trocam informações, influência e aprendizado profissional, e se ajudam mutuamente em ocasiões como: indicação para um novo emprego ou realização de um negócio.
Construir uma rede de relacionamentos é tão importante que já estão surgindo no mercado as agências de networking. Elas fazem agendamento de happy hour para executivos que querem ampliar sua rede de contatos. Um exemplo, é a Table for Six, de São Paulo, citada pela revista VOCÊ S.A (edição 101, novembro 2006) como uma agência de networking.
Vejamos algumas dicas práticas para um profissional desenvolver uma boa rede de contatos.
Dica 1 - desenvolva interesse genuíno pelas pessoas que pretende incluir em sua networking. Não procure as pessoas apenas quando estiver precisando de favor.
Dica 2 - esteja sempre disponível para ajudar as pessoas de sua rede na medida de suas possibilidades, e sempre retribua um favor na mesma "moeda".
Dica 3 - tornar-se palestrante ou professor ajuda a criar um ciclo de contatos.
Dica 4 - frequentar cursos, palestras e convenções coloca o profissional em contato com pessoas de diversos setores.
Dica 5 - participar de associações, comitês e entidades gera muitos contatos profissionais.
Dica 6 - procure fazer contatos com pessoas de áreas diversas de seu setor de atividade.
Dica 7 - turbine a utilização de seu cartão de visita, utilize-o de maneira dinâmica.
Dica 8 - faça contatos personalizados, evite mandar e-mails para diversas pessoas ao mesmo tempo.
Dica 9 - quando indicar uma pessoa para outra de sua networking, avise antes, apresente-as.
Dica 10 - faça contatos frequentes, uma boa dica é criar um networking no MSN e, sempre que possível, esteja presente trocando ideias com este grupo.
Dica 11 - evite falar muito nas conversas, procure ouvir mais e obter informações e conhecimento sobre as pessoas.
Dica 12 - procure mostrar sempre que você pode ser útil à sua rede de contatos.
Dica 13 - avise sempre o que está fazendo profissionalmente, seja trocando de emprego, realizando um novo empreendimento, escrevendo artigos, dando entrevistas, etc.
Dica 14 - tenha um blog e convide todos de sua rede de relacionamento para visitá-lo e contribuir com artigos e notícias.
Dica 15 - esteja sempre disponível para sua networking.
Dica 16 - lembre-se do nome das pessoas e data de aniversário.
Estas são algumas dicas de como construir e manter uma networking. Elas devem ser adaptadas a sua realidade, ao seu estilo profissional e ao seu perfil. Algumas combinarão melhor com você, outras não, mas é fundamental analisar todas elas e escolher as mais úteis para desenvolver sua rede de contatos.
Portanto, procure priorizar em sua vida profissional este importante meio de promoção pessoal, sempre com uma visão de médio e longo prazo, pois, como diz a sabedoria popular "o mundo dá muitas voltas", e numa destas voltas uma pessoa de sua networking poderá desempenhar um papel fundamental em sua carreira
Por mais poderosas que as redes de contatos possam ser, poucas pessoas sabem como trabalhá-las da melhor forma possível – e tirar o máximo proveito. Descubra como fazer, ampliar e manter um bom networking!
Sabe aquela história de que todo mundo está a apenas seis pessoas de distância de qualquer outra em uma rede de networking que envolve o mundo inteiro? A teoria surgiu em um estudo de psicologia de 1967, chamado The small world problem (ou “O problema do mundo pequeno”, em tradução livre), e desde então já inspirou até peças de teatro e comédias no cinema.
A crença é que são necessários, no máximo, seis laços de amizade ou conexãopara que duas pessoas quaisquer no mundo estejam ligadas, sejam elas o presidente Barack Obama ou um artista de rua anônimo em São Paulo. Se o número exato é esse ou não, pouco importa! O que importa é o papel de uma boa rede de contatos para a carreira e como fazê-lo, que é o foco desta matéria.
O que significa network e networking e para que servem?
Um networking rico e bem alimentado pode aumentar suas oportunidades de sucesso profissional. Por meio da convivência e do apoio de pessoas com propósitos e objetivos similares, é possível melhorar projetos, fazer contatos e criar coisas totalmente novas. Assim, é importante saber dominar e desenvolver o poder do bom networking.
Network é um termo que vem do inglês (“net” é rede e “work” é trabalho) e significa rede de relacionamentos ou rede de contatos. O que é networking, então: trata-se de uma rede de pessoas que trocam informações e conhecimentos entre si, e que pode ser muito mais poderosa do que você pensa.
Network ou networking?
Ambas as palavras dizem respeito ao mesmo assunto. A diferença é que network é mais ligada ao significado substantivo de “rede de contatos”, enquanto networking nomeia a atividade de cultivar essa rede.
A importância e o poder da rede de relacionamentos
Já tentou ver qual seria a sua conexão, por exemplo, com o CEO de alguma empresa? Entre no LinkedIn e faça esse teste… Você pode se surpreender!
Abaixo, fizemos o teste com o jornalista Rafael Carvalho, do Na Prática, e Abílio Diniz:
Em um mundo em que o seu currículo ou sua opinião chegam ao outro lado do mundo com apenas um clique, também é importante saber se relacionar da maneira certa. E isso significa ir além das pessoas conhecidas ou mais próximas.
Cada conversa é uma oportunidade para expandir a sua rede de relacionamentos. Mas não espere que as oportunidades apareçam, crie-as. Participe de eventos, meet ups, fóruns de discussão e demais situações que proporcionam a interação com novas pessoas.
Ainda assim, tome cuidado, porque quantidade não significa qualidade! Não é porque você tem mais de cinco mil amigos em suas redes sociais que você está fazendo um networking apropriado.
Contatos sem relacionamento são apenas isso: contatos. Sendo assim, não significa muita coisa ter o e-mail do presidente de uma grande companhia se ele sequer vai ler sua mensagem quando recebê-la.
Ilustração da Teoria dos Seis Graus de Separação
Como fazer networking da melhor forma e cultivar uma boa rede de contatos
Por mais potente que essa rede de contatos possa ser, pouca gente sabe como trabalhá-la da melhor forma possível. Imagine que você participará de um evento de relacionamento em breve. Como se preparar? Basta levar um bolo de cartões para distribuir por lá, certo? Não é bem assim…
O verdadeiro networking está baseado em relações de troca, onde você não pode pensar apenas no benefícios que ganha, mas também no que tem a oferecer.
Umnetworking eficaz não envolve apenas falar, mas também ouvir. Por isso, você não precisa ser um grande tagarela para conquistar o outro, basta fazer as perguntas certas e demonstrar interesse genuíno nas respostas.
#1 Ativando seus contatos
Ao final dos eventos de networking, também não esqueça de ativar os seus contatos. Essa é uma das dicas que você pode conferir nesse outro artigo: ative os seus contatos! Isso quer dizer falar com a pessoa novamente após a ocasião em que se conheceram.
Durante o evento, você estará em contato com muitas pessoas em pouco tempo, podendo não se lembrar de algumas. É comum no dia seguinte você ter o cartão de alguém e não se lembrar quem é. O mesmo vale para seus contatos; nem todos possuem grande memória.
Não adianta se apresentar, conhecer novas pessoas e trocar cartão sem que depois seja aberto um diálogo fora do evento. Separe os contatos que você acha interessante e envie um e-mail ou adicione em alguma rede social. Não foque em quantidade e sim em relevância. Apenas um bom contato feito no evento e ativado posteriormente pode ajudar muito seu negócio e carreira.
#2 Deixe sua rede de relacionamento sempre informada
Adriana Lynch, que pertence à rede Líderes Estudar de jovens de alto impacto, se mudou para os EUA e criou por lá sua própria empresa de marketing. Uma das coisas mais importantes que precisa fazer é arregaçar as mangas para encontrar novos clientes e oportunidades, o que a tornou expert em networkingativo.
“Tenho relacionamentos próximos com quem já trabalhei, especialmente meus chefes”, disse ela. “Continue atualizando as pessoas com quem você trabalhou bem e que reconhecem seu trabalho – elas vão te buscar.”
Para encontrar novos trabalhos, ela usa bastante o LinkedIn de uma maneira estruturada. Quando viu uma empresa que a interessava e onde achava que tinha espaço para seus serviços, por exemplo, seguiu a página por alguns meses e aprendeu mais sobre ela.
Em seguida, “me aproximei falando do trabalho fenomenal que estavam fazendo, perguntando como poderia ajudar.” Deu certo: a empresa se impressionou com o conhecimento e gostou da abordagem e do portfólio que Adriana trazia. “Já dei muito conselho de graça – digamos que é uma amostra do produto”, explicou.
“Não se trata de fazer um network massivo, mas de qualidade. Dedique tempo para construir relacionamentos, porque ninguém vai comprar um projeto baseado em um cartão que pegou no evento.”
Estratégias de networking para crescer na carreira
Dorie Clark foi repórter, porta-voz de uma campanha presidencial, diretora executiva de uma ONG e professora de instituições como Harvard Business School e Wharton School of Business, além de ter escrito dois best-sellers sobre negócios.
Com tantas guinadas na carreira, ela, que hoje é consultora de estratégias de marketing e professora da Duke University, precisou desenvolver alguns estratagemas para manter seus conhecidos sempre a par do que está fazendo.
Seu segredo para uma carreira de sucesso é justamente esse: manter os outros constantemente atualizados, sem assumir que eles sabem onde ela está.]
#1 Tenha uma resposta pronta (e boa) para a pergunta: “O que você está fazendo atualmente?”
Se alguém perguntar o que você anda fazendo, não dê respostas vagas. É melhor ter uma anedota pronta sobre seu trabalho atual para que a pessoa entenda o que é exatamente e como sua carreira avançou.
#2 Tenha um companheiro de networking
Identifique um colega parecido com você e sejam “colegas de networking“. O que isso significa? Já que muitos se sentem envergonhados com autopromoção, a outra pessoa a fará por você e vice-versa. “Isso tira a pressão de você, mas assegura que outros ouvirão sobre suas conquistas”, escreve Clark.
#3 Crie conteúdo
Não é qualquer conteúdo, mas aquele relacionado ao seu campo de trabalho atual. Pouco a pouco, conforme você compartilha suas ideias publicamente (no LinkedIn, por exemplo), as pessoas poderão entender sozinhas quão bem você domina o assunto e aumentar o respeito pelo seu trabalho.
5 dicas para manter seu network aquecido
Trocar contatos durante eventos em que comparecer (o famoso cartão de visitas ainda é importante).
Divulgar seus projetos e ideias nas redes sociais.
Aproximar pessoas com mesmos interesses (um simples e-mail com destinatários copiados pode ser útil).
Curtir e comentar posts de pessoas não tão próximas (isso as lembrará que você tem interesse nos projetos delas).
Manter seus perfis atualizados nas redes sociais.
Amplie seu networking – sua rede de relacionamento
Diga sim aos convites, mesmo que você não saiba exatamente como irá aproveitar o evento. Seja uma palestra, reunião ou simples conversa no happy hour.
Se você quer algo, comunique, divulgue a todos que você conhece e encontre. Fale sobre seus planos com entusiasmo e peça por feedbacks.
Esteja presente e com frequência. Não seja o tipo de pessoa que só aparece quando precisa de alguma coisa. Seja alguém que as pessoas vão lembrar quando surgirem oportunidades.
Respeite os seus concorrentes. Não fale mal deles (eles são grandes observadores) e lembre-se: esse mundo dá voltas – você pode precisar de um deles em breve.
Anote os contatos de pessoas que conhecer e procure se comunicar com elas com certa frequência (não apenas quando precisar).
Abasteça suas redes sociais (principalmente Facebook e LinkedIn). Os que apenas observam raramente são lembrados.
Você é tímido ou introvertido? Dicas para a hora do networking!
Selecione bem com quem quer conversar para evitar desgastes.
Peça que intermediários lhe apresentem ao contato, pois isso alivia a pressão.
Faça contatos iniciais online.
Chegue mais cedo: quando não há tanta gente ainda, é menos intimidante abordar alguém!
Pense nas perguntas certas para cada pessoa que você quer conhecer antes da hora – assim, você não precisa gastar tempo falando de amenidades.
Ter uma boa rede de relacionamento hoje é essencial para qualquer empreendedor. Apesar de ser geralmente associado apenas a eventos que são o pesadelo dos mais tímidos, o Networking pode se tornar uma prática recorrente dentro das empresas para ampliar ao máximo as oportunidades de negócio. O Networking consiste em manter contato com outros profissionais. Não basta entrar no Facebook ou LinkedIn e adicionar todo mundo ou distribuir todos os seus cartões de visitas. Para desenvolver e gerenciar uma boa rede de contatos profissionais, não funciona entrar em um jogo de número de interações. Para ser memorável, preocupe-se em escutar e focar sua atenção em pessoas em quem você vê potencial de relacionamento futuro, seja como fornecedor, parceiro de negócios, sócio ou funcionário. Como manter contato com outros profissionais em um Networking eficaz A força e a longevidade da sua rede de contatos dependem mais da qualidade das conexões estabelecidas que da quantidade de pessoas que está nela. Em uma palestra, conferência, cursos e outros eventos que favorecem o networking, busque um envolvimento com pessoas novas, ao invés de se manter em grupos conhecidos. Tente fazer perguntas sobre a outra pessoa, em vez de falar de si e do seu negócio logo de início. Demonstrar interesse e construir uma conversa é essencial e pode revelar mais sobre oportunidades de crescimento que poderão ser aproveitadas futuramente. Para manter um contato vivo, uma comunicação recorrente é importante. Mesmo um lembrete de aniversário ou um artigo que possa acrescentar à conversa que vocês tiveram fazem a diferença. Como consequência, não só seu negócio vê os benefícios caso parcerias profissionais sejam estabelecidas, como a troca de conhecimento pessoal tende a ser enriquecedora, quando o relacionamento é autêntico. Ele também transcende as empresas em que vocês estão, ou seja, mesmo em outros momentos de vida, seus contatos podem vir a ser úteis. Como empreendedor, o Networking pode ser fundamental para o crescimento do seu negócio. Mas não apenas isso, pode ser um processo de construção de amizades motivada por interesses mútuos. Cultivando conexões genuínas, sua rede de contatos pode ser ampliada inclusive de forma espontânea, conforme você e seu negócio causam boas impressões e são referenciados. Com um pouco de prática, seu capital social se torna cada vez mais valioso, expandindo sua capacidade de formar relacionamentos sólidos, pessoais e profissionais. fonte https://endeavor.org.br/sem-categoria/entenda-importancia-networking-empresa/
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